快(kuài)速增長(cháng)的(d©×↔e)學習(xí)機(jī)市(shì)場(≠‌chǎng)群雄逐鹿，誰才是(shì)真正的(de) " 王者 &"‍quot;？
2024 年(nián)前三季度，中國(guó)學習(xí)機(jī)出貨量 Ω‍380.5 萬台，同比增長(cháng) 27.8%；全年(ni δεán)出貨量同比增長(cháng) 24>¥'.6% 至 588 萬台。
作(zuò)業(yè)幫不(bù)僅榮膺 "♥∏✘¶ 增長(cháng)王 "，還(hái)經五家(jiā)研究機(β>jī)構認證為(wèi) " 學習(xí)機(jī)銷量‌β第一(yī) "。其中，202±δ4 年(nián) 12 月(yuè)，作(zuò)業(yè)↔‍幫學習(xí)機(jī)線上(shàng)銷量∞‌γ市(shì)占率高(gāo)居榜首，達到(dào) 33%，遠(y©→uǎn)超第二和(hé)第三名的(de)銷量之和(hé)。
作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)入☆§®≠局不(bù)到(dào)兩年(nián)的(de)學習'π(xí)機(jī) " 新 &qu♣‌ot; 品牌，它是(shì)如(rú)何做(zuò)到(dào)的(de)？εδ這(zhè)裡(lǐ)，不(bù)得(de)不(bù)提到(dào)作(zuδ♠ò)業(yè)幫的(de)" 全←≤面策略 "。
産品層面，突出的(de)硬件(jiàn)配置，以內(nèi)容和  →(hé) AI 為(wèi)基礎的(de)豐富功能(né§∑πΩng)，構成了(le)優秀的(de) &qu₹≠'✔ot; 産品力 "；運營上(shà≈ £αng)，産品力 + 豐富的(de)産品線 + 極緻性價比策略 + 全渠道(d•€♥ào)，全面覆蓋用(yòng)戶；同時(shí)σ∞←，以學習(xí)機(jī)為(wèi)核心，通(tōng↕φ→≥)過智能(néng)學習(xí)書(shū)桌、學習(xí)打印機(jī¶£)、電(diàn)子(zǐ)單詞卡等全方位的(d→♣☆​e)産品布局，進一(yī)步深化(huà)對(duì) " 作(♣↓zuò)業(yè)輔導 " 場 β$Ω(chǎng)景的(de)深度布局。
接下(xià)來(lái)，學習(xí)機★★♥$(jī)市(shì)場(chǎng)預計(jì)将繼續保持高←λ (gāo)速增長(cháng)，行(xíng)業(§÷'yè)競争格局也(yě)将形成教育系品牌主導的(de)馬太定律，作(zuò)業&β (yè)幫有(yǒu)望繼續強勢領跑。
登頂
一(yī)個(gè)産業(yè)的(de)發展脈絡，歸Ω★←根到(dào)底，是(shì)由幾家(jiā)關鍵企業(yè)、♥≤δ幾款關鍵産品串聯起來(lái)的(de)。'​÷ 
2004 年(nián)，教育硬件(jiàn)品牌讀(dú)書×$(shū)郎推出學生(shēng)電(diàn)腦(nǎo♠£≤) P4，中國(guó)學習(xí)機(jī)市(shì)場  $§(chǎng)開(kāi)啓。随後，步步高(gā ≥÷™o)、優學派等先後進入，撐起了(le)這(zhè)個(g✔"σαè)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)。
但(dàn)當時(shí)的(de)學習(xí)機(jī)市₩π≥(shì)場(chǎng)，對(duì)産品的(↑ε©de)理(lǐ)解都(dōu)很(hěn)初級。≈≠₹"說(shuō)白(bái)了(le)，就(jiù)是(shì)一(yī)台普δ 通(tōng)的(de)平闆電(diàn)腦(nǎo)，加上(s>φγ♦hàng)幾個(gè)學習(xí)硬件(ji§∑àn)功能(néng)和(hé) APP 軟件(j♠×✔iàn)。
頭十幾年(nián)，學習(xí)機(jī)β♦✘≈市(shì)場(chǎng)始終未能(néng)實現(x&π♣iàn)大(dà)幅跨越。不(bù)能(néng)幫助學生(sh✘♣ēng)提升學習(xí)的(de)學習(xí)機(jī)，自(zì)然≈✘很(hěn)難長(cháng)期赢得(de)市(shì)場(ch∞'≥ǎng)。2018 年(nián)前後，行(≈ xíng)業(yè)出貨量增長(cháng)停滞，傳統品牌銷量下(xiàλ"→)降。
2019 年(nián)之後，學習(xí)機(jī)市(shì)場(chǎn∑δg)相(xiàng)繼迎來(lái) " ÷×科(kē)技(jì)派 " 和(hé) " 教育系 >≠§ " 兩隊重量級玩(wán)家(jiā)，行(xíng)∏±∑業(yè)格局幾乎一(yī)夜改寫。
科(kē)大(dà)訊飛(fēi)、百度、字節跳(tiào)動等頭σ•✔部科(kē)技(jì)公司，以技(jì)術(shù)立身(shē γ±&n)；教育科(kē)技(jì)品牌作(zuò)業(yè)幫、學而思、猿輔導等β♦，則是(shì)攜內(nèi)容優勢，向教育硬件(jiàn)領域釋放(fàng$•)各自(zì)的(de)行(xíng)業(yè)積累。
這(zhè)兩大(dà)派系的(de)入局，帶γ§≈↑來(lái)了(le)更均衡的(de)産品、→£更實用(yòng)的(de)功能(néng)和(hé)更豐富的(de)內(nè≈₹→i)容，引領學習(xí)機(jī)産品快(kuài)₩✘速叠代升級。
2023 年(nián)開(kāi)始，學習α₹(xí)機(jī)市(shì)場(chǎng)內(nèi)容需求提升，精準學÷₽、作(zuò)業(yè)批改等功能(néng)，讓‍​ 作(zuò)業(yè)幫等教育科(kē)技(jì)企業(yè)脫穎而出；γΩ2024 年(nián)，學練一(yī)體(tǐ)等多(duō)功 ≤γ←能(néng)學習(xí)機(jī)成為(wèi)市(↑₽↑shì)場(chǎng)熱(rè)門(ménλπ±≤)，內(nèi)容 +AI 的(de)雙重優勢之下(xià)，教 £ £育科(kē)技(jì)企業(yè)獲得(de)♦♣©β主導地(dì)位。
在科(kē)技(jì) + 教育派的(de)推動下(xià)，學習✔÷(xí)機(jī)市(shì)場(chǎng)被重新激活，↓§₹↑行(xíng)業(yè)恢複增長(cháng)。數(‍βφ$shù)據顯示，2024 年(nián)前三季度，中國(guó÷φγ¶)學習(xí)機(jī)市(shì)場(chǎ≠÷$ng)出貨量達到(dào) 380.5 萬δ↑‌β台，同比增長(cháng) 27.8%；全年(nián)出貨£  ‌量達到(dào) 588 萬台，同比增長(c£ ‍★háng) 24.6%。
去(qù)年(nián)，學習(xí)機(jī)市(shì)場(chǎng)€₹₩的(de)競争格局已發生(shēng)了(l✘£≤e)翻天覆地(dì)的(de)變化(huà♥<₩)。洛圖科(kē)技(jì)披露的(de) 2024 年(ni↑♦án) Q3 中國(guó)學習(xí)δ♦機(jī)市(shì)場(chǎng) TOP10 榜單顯₩∑示，作(zuò)業(yè)幫、小(xiǎo)猿（猿輔導₹☆旗下(xià)）、學而思銷量分(fēn)别位列前三，教育科(kē)技(jì)"≥↔品牌後來(lái)居上(shàng)、成功登頂；科(kē)大(dà)£≥↔訊飛(fēi)、小(xiǎo)度（百度旗下(xià)）次之；傳統教育硬件 ​(jiàn)廠(chǎng)商在競争中落敗，曾經的(de)行(xíng)業​β(yè)前三，已跌出前十名。
其中，作(zuò)業(yè)幫榮膺 &q‍✔ uot; 增長(cháng)王 "，φ‍♦在學習(xí)機(jī)銷量排行(xíng)榜中拔得(de)π♦頭籌。
依據去(qù)年(nián) 1-6 月(yu☆≠βφè)銷量數(shù)據，作(zuò)業(yè)幫于 2024 年(nián÷£) 7 月(yuè)被沙利文(wén)認證為(wèi)λ   " 中國(guó)全網學習(xí)↑✘機(jī)銷量第一(yī) "；去(qù)年↑β(nián)年(nián)底及今年(nián)年(nián)初，根據全網&★¶銷量，作(zuò)業(yè)幫先後被洛圖、尚普、奧維、₩<艾媒四家(jiā)研究機(jī)構認證為(wè'©‌i) "2024 年(nián)學習(xí)機(jī)銷量第¥§¥σ一(yī) "。
奧維的(de)認證顯示，2024 年(nián) 12 月(yuè)，作Ω→>(zuò)業(yè)幫學習(xí)機(jī)的(de)線上(shàng)→☆銷量市(shì)占率達到(dào) 33%，雄踞榜首，比第二 +∞> 第三名的(de)市(shì)占率之和(hβ♠é)還(hái)多(duō) 4 個(gè)百分(fēn)點。
優勢
作(zuò)業(yè)幫從(cóng)創立之初，便重視(s¥₽ §hì)在 " 作(zuò)業(yè)≤↓≥ 輔導 " 這(zhè)一(yī)細分(fēn)場(chǎng)景的( ♦λ§de)深耕，逐步積累起過億的(de)月(yuè)活≥ε用(yòng)戶。
當教育市(shì)場(chǎng)過渡至教‍≥>育科(kē)技(jì)時(shí)代，作(zuò​₽±±)業(yè)幫的(de)內(nèi)容積累和(hé)場≈¶↓(chǎng)景優勢，便平移到(dào)了(le)學習(x♠β♥₩í)機(jī)這(zhè)個(gè)終端上(shàng)γσ®。
2023 年(nián) 4 月(yuè)，作(zuò)業(y←₹↔è)幫正式進軍學習(xí)機(jī)市(shì✔☆)場(chǎng)，先後推出 P20、T30、T35、X58 等↔φ多(duō)款産品。去(qù)年(nián) 12 月ε≤(yuè) 21 日(rì)，作(zuò)業(yè)幫再度≠↑≠λ發布 " 極緻性價比 " 的"πα(de)新款學習(xí)機(jī) P30，λ ©¥主打 " 買一(yī)台頂四台 "，兼具學習(φ"↕¥xí)機(jī)、學練機(jī)、輔導機(jī)和γ✔(hé)閱讀(dú)機(jī)四種模式。
護眼是(shì)底線，頂級的(de)硬件(jiàn∏‍↓σ)配置是(shì)加分(fēn)項，對(duì)于→↕作(zuò)業(yè)幫學習(xí)機(jī£λ→₹)來(lái)說(shuō)，最大(dà)的(de)價值在于♦σ✔∑，以內(nèi)容優勢為(wèi)基礎，基于 "£☆÷ε 作(zuò)業(yè)輔導 " 這(zh£γè)一(yī)場(chǎng)景的(de)豐富功能(néng)。
10 年(nián)教育行(xíng)業(yè)經驗，畢• 業(yè)于名校(xiào)的(de)教研教學團隊，為(®≈©wèi)作(zuò)業(yè)幫硬件(jiàn)積累了(l∏✔÷‍e) 19 億 + 學練資源，視(shì)α≤δ"頻(pín)講解率達到(dào) 93%。
作(zuò)業(yè)幫大(dà)模型的(de)上(shàng)線✔★β，更讓作(zuò)業(yè)幫這(zhè)個(gè) π₹$" 鋼鐵(tiě)俠 "，擁有(y☆÷±¶ǒu)了(le)自(zì)己的(de) &q✔$uot; 賈維斯 "。孩子(zǐ)寫完了(le)作(zuò)π™業(yè)，作(zuò)業(yè)幫學習(xí)機(jī) ↕¥可(kě)以 AI 一(yī)鍵批改，且提供診斷規劃，後續專♦Ω≥→攻薄弱點等等。
作(zuò)業(yè)幫學習(xí)機(jī)硬件(γδ♦jiàn)先進，內(nèi)容與功能(néng)豐£ 富，但(dàn)定價策略強調 " 質價比 "，價格力較為π↑σ(wèi)突出。
行(xíng)業(yè)調研數(shù)據顯示，γ™→∏家(jiā)長(cháng)對(duì)學習(xí)機(jī)産品最易​¶φ接受的(de)價格帶在 2000-4000 元。作(zu÷£®₹ò)業(yè)幫學習(xí)機(jī)産品線豐富，根據功能(néng)和(π←∑hé)屏幕大(dà)小(xiǎo)，價格區(≠♥qū)間(jiān)集中在 2000-4000 元左右，∑★₩>用(yòng)戶可(kě)選擇性和(hé)接受程度較高(gā↑®™₽o)。
與之相(xiàng)比，學習(xí)機(jī)©÷∏市(shì)場(chǎng)的(de)其他(t‍★Ωπā)玩(wán)家(jiā)，要(yào)麽産♦&♥↑品少(shǎo)，選擇性較低(dī)；要(yào)麽定位超高(gāo)↓↑§端，産品定價動辄大(dà)幾千元，将相(xiàng)當一(yī)部分(fē¥ελ☆n)消費(fèi)者拒之門(mén)外(wài)。
三大(dà)派系的(de)學習(xí)機(jī)品牌中，傳統教育硬件(j♦♥iàn)品牌主攻線下(xià)渠道(dào)；科(kē)技(jì)派和(h ≤®é)教育系學習(xí)機(jī)品牌，大(dà)多(duō)↑α重點布局線上(shàng)，特别是(shì)抖音(yīn)、δγ快(kuài)手等新電(diàn)商渠道(dào)，以求≤♦彎道(dào)超車(chē)。
而作(zuò)業(yè)幫選擇了(le)全渠道(dàε£>βo)策略，既重點打造電(diàn)商渠道(dàoπ£)，也(yě)對(duì)線下(xià)深度布局。目前，作(zuò)業(yè'←σ)幫已在全國(guó)重點城(chéng)市(s≥λhì)的(de)核心商圈，布局了(le)專賣店(diàn)  &。
作(zuò)業(yè)幫硬件(jiàn)旗下(xià)不(bù®→€γ)僅有(yǒu)豐富的(de)學習(xí)機(jī)産品σ☆​ 線，還(hái)涉足智能(néng)學習(xí)桌、學習(≤‍♦xí)打印機(jī)、電(diàn)子(zǐ)單詞卡等作(zuò)業α$÷₽(yè)場(chǎng)景內(nèi)的(de)高(gāo)頻(pín)産品£≤γ，可(kě)以讓家(jiā)長(cháng)和(hé)學生(©≠δshēng)深入到(dào)作(zuò)業(yè)輔導這✔™≈(zhè)個(gè)場(chǎng)景之中，進一(yī)步≤≈​提升業(yè)務價值。
數(shù)據顯示，以學習(xí)機(jī)品類為(wèi)核∏™​¶心，作(zuò)業(yè)幫硬件(jiàn)闆塊，連續 3 ₽$→年(nián)年(nián)銷量翻番，證明(•'♣míng)了(le)全品類、全渠道(dào)、質£¥σλ價比策略的(de)優勢。
趨勢
此前，學習(xí)機(jī)市(shì)場(chǎng)消費(fèi)端最大(¶≈ dà)的(de)痛點，來(lái)自(zì)于σ 家(jiā)長(cháng)的(de)擔憂。擔心學習(xí)機(jī∞ε₹)使用(yòng)率不(bù)高(gāo)，擔心學習(xí☆∑')機(jī)娛樂(yuè)化(huà)，更擔心長(chá$×♣±ng)期使用(yòng)影(yǐng)響視(shì)力。
經過 20 多(duō)年(nián)發展，家(jiā)§★Ωε長(cháng)們的(de)這(zhè)些(xiē)疑慮，在•↑&學習(xí)機(jī)産品的(de)快( ™kuài)速叠代升級中，已逐步得(de)到(dào)解決。
北(běi)師(shī)大(dà)統計(jì)學院曾發布報(bào)告稱，以π≤•σ作(zuò)業(yè)幫學習(xí)機(jī)為₽ β&(wèi)例，學習(xí)機(jī)的(de)個• '(gè)性化(huà)、趣味性學習(xí)模式，可(kě)以讓學生(€↔‌✔shēng)的(de)學習(xí)習(xí)慣分(fēn)數(  φ£shù)平均提高(gāo) 13.6%；使用(yòng)學習(xí)機(jσ$ī)後，輔導作(zuò)業(yè)的(dε§★e)平均時(shí)間(jiān)由 2.76 小(↑¶≠xiǎo)時(shí)降低(dī)至 2.22 小(xiǎo)時≥‍(shí)，家(jiā)長(cháng)對(duì)學習(xπ♣∑í)機(jī)幫助學生(shēng)提高(gāo)作(zu™↑π ò)業(yè)完成度的(de)滿意度達到(dào) 65.5→₹→≤8%。
學習(xí)機(jī)有(yǒu)效協助家(jiā)長(cháng)輔導學 ​₽"生(shēng)功課。最重要(yào)的(de¶α≤)推動力在于，随著(zhe) AI 時(shí)代的(de)到(dào)×♥↔來(lái)，學習(xí)機(jī)這(zhè)個(g♠β€è)教育終端，正式步入智能(néng)時(shí)代，進一(γ♣♠₹yī)步激發了(le)家(jiā)長(cháng)、學生 ≥♥↑(shēng)的(de)熱(rè)情。
在即将到(dào)來(lái)的(de) φ∞↔AI 時(shí)代中，人(rén)的(d♣♦>∏e)能(néng)力将越來(lái)越集中于思維¶£≤、創意以及對(duì)工(gōng)具的(de)運用(yòλ♥ng)等。學習(xí)機(jī)，正是(shì♥φ→)學生(shēng)們最早、最深入使用(yòng) A☆₹£I 工(gōng)具的(de)機(jī)會(huì)之一(yī)。越來(≥&lái)越多(duō)的(de)學習(xí)機(jī)産★₽品，正在 AI 的(de)加持下(xià)，豐富自±&(zì)主學習(xí)、個(gè)性化(huà)學₹₩→習(xí)的(de)場(chǎng)景。
越來(lái)越多(duō)的(de)家(jiā)長(ch∑↑áng)，關注到(dào) AI 學習(xí)機α δ(jī)的(de)未來(lái)價值。在一(yī)份行(xíng)業(yè)→λ調研報(bào)告中，有(yǒu)超過七成的(€Ωde)家(jiā)長(cháng)，注重智能(néng)學習(xí)機(✘≈§jī)的(de) AI 功能(néng)。
行(xíng)業(yè)預計(jì)，智能(néng)學習(x≠≥í)機(jī)市(shì)場(chǎng)，或将從(cóng) 20↓≠ ₩24 年(nián)開(kāi)始，走上(shàng)更高(gā★₹≈€o)速的(de)發展之路(lù)。
随著(zhe)行(xíng)業(yè)競争的(de)深化←≈(huà)，目前學習(xí)機(jī)三大(dà)派系的(de)競争格↕$局，必将進一(yī)步發生(shēng)變化(huà)§₽。
學習(xí)機(jī)的(de)四大(dà)構成要(yào)素，硬件(jià≈ Ω☆n)、軟件(jiàn)、技(jì)術(shΩ↓ù)、內(nèi)容，重要(yào)程度依次→↓↑遞增。于是(shì)，教育科(kē)技(jì)企業(yè)僅用(y≤♠₹γòng)了(le)兩三年(nián)時(shí)間(jiā≥ πn)，便躍升為(wèi)行(xíng)業 ¥π≈(yè)核心。
正處于中間(jiān)層的(de)科(kē)技(ε•↕jì)派學習(xí)機(jī)業(yè)務，均為(wèi)互​↑∑聯網巨頭對(duì)生(shēng)态布局的(de)多(duō)>¶∑元化(huà)嘗試。這(zhè)種定位，注∑∏ 定了(le)它們不(bù)太可(kě)能±≤(néng)開(kāi)展深入的(de)産業(yè)布局。
即便科(kē)技(jì)公司們擁有(yǒu)廣域的(de) AI 能(néng★​)力，但(dàn)在垂直教育 AI 層面，依然無法面面俱到(dào)&mdaφ→₹sh;—教育公司們用(yòng)海(hǎiΩ≤)量內(nèi)容喂養出來(lái)的(de£®®☆)垂直教育 AI，正在逐步建立壁壘。
在這(zhè)個(gè)以內(nèi)容和↓±(hé) AI 為(wèi)核心的(de)未來(lái)行(xíngλ ‌)業(yè)中，深厚的(de)教育資源積"​ ↕累，成熟的(de)垂直大(dà)模型，才是(shì)長(c&↕"εháng)遠(yuǎn)的(de)核心競争力。
可(kě)以預見(jiàn)，學習(xí)機(jī)市(shì)場₽ ©×(chǎng)将從(cóng)當下(xià) " 三★¶≤ε分(fēn)天下(xià) " 的(de)混戰期，快(kuài)₩≠≥¥速過渡至教育科(kē)技(jì)品牌領銜的(de)成熟期。
随著(zhe)市(shì)場(chǎng)格局逐漸穩定，已經實現¥₩(xiàn)銷量第一(yī)的(de)作($₽≤zuò)業(yè)幫，将借助其深厚的(de)産業(yè)積累和(h₽Ωé)全面策略，在學習(xí)機(jī)這(zhè)個(gè)快(kuài)速增≥✔長(cháng)的(de)細分(fēn)≈€↑賽道(dào)持續領跑。